Så marknadsför du ditt Gym och Träningsanläggning effektivt

Att driva ett gym i dagens konkurrensutsatta landskap kräver mer än bara bra utrustning och entusiastiska instruktörer, det kräver en genomtänkt marknadsföringsplan som inte bara lockar medlemmar utan skapar ett community.

Här kollar vi in 19 av de senaste och mest effektiva teknikerna för marknadsföring av ditt gym eller din träningsanläggning.

Från att definiera din målgrupp till att implementera spännande digitala kampanjer, vi har gjort det förr, så här får du verktygen som hjälper ditt gym att inte bara överleva, men att blomstra i den digitala eran.

1. Definiera din målgrupp

Här är några steg för att tydligt definiera din målgrupp i gymindustrin, så att du kan rikta dina marknadsföringsinsatser mer effektivt och personligt.

1. Skapa gymgästpersonas – Börja med att samla in grundläggande demografisk information som ålder, kön, yrke och geografisk plats. Men gräv också djupare, vad är deras fitnessmål? Är de nybörjare som behöver extra motivation, eller hängivna gymrats efter det senaste inom bodybuilding? Genom att skapa detaljerade personas kan du rikta din strategi mot verkliga förväntningar.
2. Undersök beteendemässiga faktorer – Vad driver din målgrupp? Är det hälsa, estetik eller sociala skäl? Förståelse för dessa faktorer hjälper dig att anpassa ditt budskap. Kanske ditt gym erbjuder barnpassning vilket är perfekt för den upptagna föräldern, eller så har du ett community som lockar sociala fjärilar.
3. Använd feedback och data – Direkt feedback från nuvarande medlemmar är guld värd. Använd enkäter eller feedbackformulär för att samla in åsikter och förbättringsförslag. Sociala medier kan också ge insikter om vad medlemmar värderar högst vid ditt gym, är det de rena faciliteterna, den hjälpsamma personalen eller kanske de innovativa klasserna? En så enkel sak som en röstning på Instagram eller Facebook kan göra mycket för communitykänslan.
4. Håll koll på trender – Fitnessindustrin är snabb och ständigt föränderlig. Nya träningsformer poppar upp alltjämnt. Genom att vara uppdaterad på de senaste träningstrenderna kan du anpassa ditt utbud och marknadsföring för att ständigt förbli relevant och attraktiv för din målgrupp.

2. Digital gymmarknadsföring

Med rätt verktyg och tekniker kan ditt gym nå ut till fler potentiella medlemmar än någonsin tidigare. Det gäller bara att hitta det som verkligen fungerar. För det behövs tre saker, test, test och test.

Många tror att man behöver vara tekniskt begåvad och ha oändligt med tid för att komma igång med digital marknadsföring, vilket vi vill säga inte alls stämmer.

Visst finns det anledning till att byråer existerar för en mer avancerad och lönsam strategi. Men mycket kan göras med vilja och testande.

Med hjälp av digital marknadsföring kan du i många fall skapa processer och ”snurror” som i bakgrunden ger dig passiv lead-generering för en inte så stor peng eller arbetsinsats. Detta stämmer speciellt när man har sin verksamhet lokalt som för gym, där det kostar mindre och är lättare med targeting och igenkänning hos kunderna.

Här är våra förslag på strategier som är värda några försök för gymägare:

SEO tips: Skriv för din målgrupp OCH Google

Hur får man sökmotorer som Google att falla handlöst för din sida och visa upp dig som första alternativet? Jo, med sökmotoroptimering (SEO, Search Engine Optimization), där rätt nyckelord, engagerande innehåll, och lite teknisk magi kan förvandla ditt gym till den skönaste liraren i Googles ögon.

Tips: Googles algoritmer älskar tydlighet, har du anläggningar i 20 städer borde du ha sidor för de 20 städernas anläggningar och erbjuder du HIIT träning ska det stå på alla de sidorna. Var inkluderande och beskrivande i ditt innehåll!

3. Identifiera dina nyckelord:

• Använd verktyg som Google Keyword Planner för att hitta relevanta söktermer som din målgrupp använder. Glöm inte bort lokala söktermer också – ”gym i [din stad]” är en klassiker och ett måste att plocka 1:a plats på!
• Integrera dessa ord naturligt i din webbtext, blogginlägg och Meta-beskrivningar. Den balanserade användningen av nyckelord kan ge dig en SEO boost utan att verka påträngande.

4. Optimera för användarupplevelse:

• Se till att din webbplats är snabb, mobilvänlig och lätt att navigera. En positiv användarupplevelse håller inte bara dina besökare kvar, utan visar Google att din webbplats är värd en framträdande placering.
• Stora knappar, klart synliga kontaktformulär och motiverande call-to-actions (CTA).

5. Innehåll som bygger auktoritet:

• Skapa innehåll som gör dig till den självklara källan för information om träning och hälsa. Detta kan inkludera allt från ”Hur man väljer rätt yoga-matta” till ”10 tips för bättre styrketräning”.
• Använd bloggar, och guider till att bygga ett rykte som en auktoritet inom fitness.

4. Konsekvent och Strukturerat Innehåll:

• Strukturera ditt innehåll med H1, H2 och H3-taggar. Det gör det inte bara lättare för dina besökare att följa innehållet, men Google älskar också tydlig struktur. Titta också på att besvara vanliga frågor kring ämnet på alla sidor, sökmotorer älskar tydliga frågor med konkreta korta svar.

6. Använd internt och externt länkande:

• Skapa interna länkar till andra relevanta inlägg på din egen webbplats. Det ökar sidans vistelsetid och minskar bouncerate (antal besökare som hoppar från din sida direkt när de landat) – två saker som Google tar hänsyn till.
• Länka till betrodda externa webbplatser där det är relevant. Det visar Google att du spelar samma spel och bidrar med värdefull information.

Kom ihåg att SEO är ett maraton, inte en sprint; det tar tid att se resultaten av arbetet. Men när du väl fått resultat stannar det och du blir belönad för det under längre tid därefter, till skillnad från en investering i en Meta-annons exempelvis. Men räkna med från 1-3 månader innan du ser slutgiltigt resultat på dina insatser.

Tips för PPC, SEM och Betald Annonsering

För den som har budget kan den betalda digitala marknadsföringen vara något. Till skillnad från SEO ger PPC-annonsering (Pay per click) omedelbar synlighet.

Det kommer också möjlighet att enklare rikta sig mot en specifik målgrupp baserat på plats, ålder, intressen och beteenden med denna typ av annonsering.

För begreppet SEM eller sökmotormarknadsföring kan det inbegripa både betald annonsering i sökmotorer men också organiska resultat, alltså SEO.

7. Plattformar för betald annonsering och hur du kan använda dem

Google Ads

• Sökannonser – Fånga upp personer som aktivt söker efter gym i din stad.
• Displayannonser – Nå en bredare publik genom visuella annonser på relevanta webbplatser.
• YouTube-annonser – Skapa engagerande videoannonser som inspirerar och visar gymmets fördelar.

Meta (Facebook & Instagram Ads)

• Platsbaserade annonser – Nå potentiella medlemmar i ditt geografiska område.
• Retargeting – Återengagera personer som tidigare besökt din webbplats eller interagerat med dina inlägg.
• Video- och bildannonser – Visa gymmets faciliteter, träningspass och framgångshistorier.

TikTok

• Inspirerande korta videor – Visa träningsutmaningar, gymmets atmosfär och medlemsförmåner.
• Influencer-samarbeten – Engagera lokala fitnessinfluencers för ökad trovärdighet.

8. Strategier för framgångsrik PPC-annonsering

• Optimera landningssidor – Se till att besökare som klickar på annonsen landar på en relevant och konverteringsoptimerad sida.
• Testa och optimera – A/B-testa olika annonstexter, bilder och målgrupper för att hitta vad som fungerar bäst.
• Använd negativa sökord – Förbättra kostnadseffektiviteten genom att filtrera bort irrelevanta söktermer.
• Mät och justera – Analysera nyckeltal som CPC (cost-per-click), CTR (click-through rate) och konverteringar för att justera kampanjen.

9. Budget och avkastning – Hur mycket ska du investera?

• Börja med en testbudget och skala upp baserat på resultat.Fokusera på konverteringar snarare än bara klick för att maximera värdet av annonsbudgeten.
• Kombinera PPC med organiska strategier för långsiktig framgång.

10. Marknadsföringsautomationer som förbättrar kundengagemang, merförsäljning och service

Oavsett om det handlar om att automatisera bokningar eller personifiera kundkommunikation, så kan rätt automationsverktyg frigöra värdefull tid samtidigt som det håller medlemmarna engagerade och nöjda.

1. Personliga välkomstmeddelanden: Genom att använda automation kan du ställa in personliga välkomstmeddelanden som skickas ut till nya medlemmar direkt efter att de har registrerat sig. Dessa meddelanden kan innehålla information om gymmets tjänster, introduktion till olika klasser och tillgängliga resurser, vilket ger en varm och personlig välkomsthälsning.
2. Påminnelser och uppföljningar: Automatiska påminnelser inför bokade pass hjälper medlemmar att hålla reda på sina träningstider och minskar risken för missade klasser. Efter passet kan automatiserade uppföljningsmeddelanden ge tips om återhämtning eller föreslå andra klasser som kan vara av intresse, vilket hjälper till att hålla medlemmarna motiverade och involverade.
3. Feedbackinsamling och recensionsförfrågningar: Att regelbundet samla in feedback är avgörande för att förstå och förbättra medlemmarnas upplevelser. Använd automatiserade undersökningar efter varje klass eller månatligen för att få insikter om vad som fungerar bra och vad som kan förbättras.

Tips: Vi på Nordiseo har märkt att gymägare och personal tycket det är mycket skönt att veta att man har ett konstant flöde av kommunikation med medlemmarna genom automatiserade och optimerade meddelanden. Såklart ersätter det aldrig den mänskliga kontakten men det är ett mycket effektivt tillägg och understöd.

Vill du ha ett prisvärt mjukvaruverktyg för att hantera detta?

Verktyg + expertis > Nordiseo Growth Hub

11. Sociala medier för engagemang och community

Sociala medier är inte längre bara platser för selfies och lunchbilder, de är kraftfulla verktyg för engagemang och marknadsföring.

Här är hur du använder dem till din fördel:

• Skapa engagerande innehåll – Varierat innehåll som träningsvideos, kundberättelser och live-frågestunder håller dina följare engagerade. Alla älskar att se riktiga personer bakom ett konto, så skippa royalty free videos och platta bilder! Hellre halvbra filmade personliga videos.
• Målgruppsanpassning – Använd plattformarnas verktyg för att rikta innehållet mot specifika demografiska grupper som sannolikt är intresserade av ditt gym.
• Interaktion – Svara på kommentarer och meddelanden snabbt. Det bygger relationer och visar att du värderar dina medlemmar och potentiella kunder.
• Utnyttja kraften i stories och live-sändningar – Stories och live-sändningar tillåter dig att visa upp en mer personlig och ’bakom kulisserna’ sida av ditt gym. Anordna en live-frågestund med en personlig tränare, eller dela en typisk dag på gymmet genom stories, detta kan öka medlemmarnas känsla av tillhörighet.
• Mät och analysera din prestation – Använd verktyg som Facebook Insights eller Instagram Analytics för att följa upp hur dina inlägg presterar. Detta hjälper dig att förstå vad som fungerar, vad som inte gör det, och hur du kan förbättra dina strategier framöver.

12. Influencersamarbeten och personligt varumärkesbyggande

Influencer-marknadsföring har exploderat de senaste åren och kan ge ditt gym en rejäl närvaroökning.

Här är några konkreta steg för att kickstarta din strategi och verkligen få dina medlemmar – både nuvarande och framtida – att känna sig som en del av något större.

1. Välj rätt influencer – Det handlar inte bara om att hitta någon med en stor följarskara; influencern du väljer bör spegla ditt gym’s värderingar och målgrupp. En lokal fitnessguru som redan har ett etablerat rykte inom din stad eller region kan vara mer effektiv än en stor stjärna med följare från hela världen.
2. Skapa autentiskt innehåll tillsammans – Låt influencern verkligen uppleva vad ditt gym har att erbjuda – från personliga träningspass till specialklasser. Detta ger innehåll som känns äkta och personligt, vilket ökar chansen att deras följare känner sig manade att besöka just ditt gym.
3. Använd storytelling – Berätta influencerns resa genom ditt gym, från första nervösa steget in till deras nuvarande träningsrutin. Detta bygger en berättelse som följare kan känna igen sig i och inspireras av.
4. Marknadsföring genom event och specialsamarbeten – Varför inte samarrangera ett träningsevent? Det ger både influencern och ditt gym fantastisk synlighet och visar på ett konkret samarbete som gagnar alla. För ännu större effekt, tänk på att skapa speciella medlemskap eller prövoperioder som endast är tillgängliga genom influencern.

Budgetvänliga marknadsföringstekniker för mindre gym

Att marknadsföra ett gym behöver inte alltid innebära stora budgetar och dyra reklamkampanjer. För mindre gym där varje krona räknas, finns det en rad kostnadseffektiva marknadsföringsmetoder som kan ge imponerande resultat utan att tömma plånboken.

Här är några smarta och budgetvänliga sätt att marknadsföra ditt gym:

13. Guerillamarknadsföring – tänk utanför boxen

Kreativitet är nyckeln här. Tänk på oväntade, men hög-impact sätt att synas i ditt lokalsamhälle. Det kan handla om allt från att ordna en flashmob i en park till att ha en ”träna gratis-dag” där folk kan komma och prova på olika klasser.

Fler exempel:

• Organisera en Pop-Up Träning – Planera en överraskningsträningsklass i en offentlig park eller annan populär offentlig plats. Använd sociala medier för att ge kryptiska ledtrådar om plats och tid, vilket skapar spänning och mystik. Detta är inte bara ett kul sätt att träna, utan också ett utmärkt tillfälle att synas och locka förbipasserande.
• Samarbeta med lokala evenemang – Delta i lokala festivaler eller marknader genom att erbjuda gratisprover från ditt gym, som snabba zumba- eller yoga-sessioner. Detta placerar ditt varumärke framför en större, engagerad publik och visar upp den energi och gemenskap som ditt gym erbjuder.
• Skapa Virala Utmaningar – Utnyttja sociala mediers kraft genom att skapa en fitnessutmaning som är både rolig och genomförbar. Uppmuntra deltagare att filma sina framsteg och tagga ditt gym, vilket kan sprida ordet organiskt och breda ut ditt varumärke till nya publikgrupper.
• Fitness Scavenger Hunt – Arrangera en ’scavenger hunt’ där deltagarna måste utföra olika träningrelaterade utmaningar på diverse platser i din stad. Det är ett spännande sätt att kombinera träning med äventyr och samtidigt exponera ditt gym för en bredare publik.
• Street Art – Anlita en lokal konstnär för att skapa ett iögonfallande konstverk relaterat till fitness och hälsa. Placeras på en vältrafikerad plats, kan detta bli en fotogen attraktion som lockar både fotografer och fitnessentusiaster.

14. Bygg ett community genom sociala medier

Använd de plattformar där dina potentiella kunder hänger (vilket ofta är Instagram och Facebook men kanske också TikTok) för att skapa en gemenskap runt ditt gym. Dela tips, framgångshistorier, kommande klasser, eller till och med live träningspass.

15. Samarbeta lokalt

Gå ihop med andra lokala företag och skapa win-win situationer. Du kan till exempel erbjuda rabatter till kunder som visar upp kvitto från det lokala kaféet och vice versa. Lokala partnerskap kan också innebära event och gemensamma kampanjer.

16. Referral-program

Inget slår goda rekommendationer från befintliga medlemmar. Erbjuda nuvarande medlemmar något extra när de får med sig en vän som också blir medlem. Det kan vara rabatt på nästa månadskort eller gratis merch.

17. Anordna event och öppna hus

Sätt upp event där människor kan komma och träffa personalen, prova på utrustningen och se vilka typer av pass som erbjuds. Det ger en känsla av tillhörighet och är ett bra sätt att få folk intresserade av att skriva upp sig.

18. Teknik för bättre resultat och ökad attraktivitet hos ditt gym

I en tid där din smartphone är kraftfullare än måndatorerna på 60-talet kan teknologi vara nyckeln till att ta ditt gym till nästa nivå. Här tar vi upp saker vi har sett uppskattas hos flera målgrupper.

Mobilappar som låter medlemmar logga träningspass, sätta mål och boka pass ökar engagemanget och gör träningen smidigare. Men det får inte bli för invecklat, håll det simpelt och enkelt att hoppa på. Något som TrainerFu kan vara värt att testa, där du kan ta en redan fungerande app och branda samt anpassa till dina medlemmar för cirka 2000 kr/mån.

Virtuell och förstärkt verklighet kan förvandla vanliga träningspass till spännande upplevelser där man glömmer (delvis) att man tränar. Exempelvis ett virtuellt Venedig-maraton på ett Evolve löpband, något vi upplevt själva på Nordiseo.

Investera i smart gymutrustning, som Egym vilket vi också sett gjort rejäl skillnad för många användare, maskinerna anpassar sig efter automatiskt användaren och ger feedback för säkrare och effektivare pass.

Skapa ett lojalitetsprogram där medlemmar tjänar poäng för träning och kan lösa in dem för belöningar, det stärker lojaliteten och ökar besöksfrekvensen.

Ett alternativ är alltså att kombinera dessa högteknologiska lösningar med personligt bemötande för att skapa en unik gymupplevelse. Ta teknikklivet, det kan vara skillnaden mellan ett gym som överlever och ett som leder i framtiden.

19. Analysera och optimera dina marknadsföringsinsatser

När det gäller att få muskler att växa, är det inte bara mängden träning som är avgörande – det är även strategisk återhämtning och finjustering av din övningsrutin som leder till framgång. På liknande sätt är det med marknadsföringsinsatserna för ditt gym; du måste inte bara arbeta hårt utan även smart.

• Spåra och Mät Resultaten
• Använd A/B-testning
• Förbättra med Feedback
• Justera Strategier baserat på data
• Att mäta ROI (Return On Investment)

Vi går inte in på mer detalj här för vi vet att det inte är något gymägare eller anställda kommer ha tid med i de flesta fallen. Att sätta upp korrekt spårning är en time-sink med en hel del research som måste göras.

Kontakta oss så fixar vi detta 😉

Hoppas ni fått ut något av artikeln, jag tackar för mig.